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帝豪向中高端市场延伸靠什么获如此事迹

2019年04月10日 栏目:科技

帝豪向中高端市场延伸靠甚么获如此事迹向中高端市场延伸一直是自主品牌汽车的梦想。时下,无论是奇瑞、吉祥、江淮,还是比亚迪、上汽、长城,都推

帝豪向中高端市场延伸靠甚么获如此事迹

向中高端市场延伸一直是自主品牌汽车的梦想。时下,无论是奇瑞、吉祥、江淮,还是比亚迪、上汽、长城,都推出了旗下的中高端车型或品牌。但自推出之日至今,各个自主品牌中高端车型的发展却各有千秋。有的稳步增长、有的差强人意,更有的乏人问津。

在这当中,吉利帝豪品牌可谓成功的典范。数字显示,自2009年8月辆帝豪EC7系车型上市以来,帝豪EC7凭借一款1.8升手动挡车型,已创下了总销量超过4万辆的成绩。尤其是近几个月,帝豪EC7车型的单月销量都稳定在6000辆左右,这个成绩已经位列中高端自主汽车品牌之首。8月份,搭载CVT无级变速箱的帝豪EC7将陆续上市,届时帝豪车型的销量会进一步增长。此外,帝豪EC8系列车型也将在下半年上市,帝豪品牌的阵容将随之壮大,销量自然也会突飞猛进。

翻开时间表,可以清楚地看到帝豪一年来的成长轨迹:上市第四个月,帝豪累计销量便突破了1万辆;上市第五个月,帝豪上牌数便到达3831辆,超出了东风风神S30的3250辆;上市后第九个月,也就是2010年5月,帝豪EC7单月销售便突破了6000辆。在2010年上半年,帝豪累计销售突破了3万辆,并且仅仅是靠单一的手动挡车型取得的成绩。另外,2010年5月公安部的上牌数据显示,帝豪EC7成为1.8L手动挡细分市场的自主品牌,超出了上汽自主品牌的荣威550。截至7月15日,帝豪品牌共建立经销店194家,其中4S店145家,占比达75%。

截至今年8月,帝豪品牌发布仅仅16个月,帝豪EC7辆车上市也12个月。短短一年时间,帝豪便斩获如此业绩,靠的是什么呢?

从两个半职工开始

“帝豪品牌事业部发展至今,团队已超过150人,可是谁能想到,帝豪品牌事业部成立之初只有两个半人。”筹建帝豪品牌事业部的“黄金三人组”之一的庞博告知,帝豪品牌事业部成立之初,销售公司总经理刘金良调兵遣将,由黄海涛部长带队,将企划部杨勇及庞博划归帝豪。前两位皆有数年相关专业领域的经验,而自己只是个门外汉。因此,有人戏称这是一个两个半人的部门。

然而,正是这样一个两个半人的特殊部门,做到了集团中前所未有的“团结”。餐餐整个部门聚餐,次次整个部门一起出差,遇到困难全部部门一起商讨,夜深了全部部门也常常一起熬夜。部门成立伊始,新任的领导就勇于开风气之先,把自身置于新观念、新模式的风口浪尖。“双轨”、“先有再优”、“分组不分工”等工作模式开始作为帝豪品牌事业部发展初期的绵延动力。在刘金良的直接统领下,帝豪团队由初的3人(黄海涛、杨勇、庞博),迅速壮大为目前的4大部门(大区销售部、销售管理部、企划部、渠道部)、146人。

据介绍,帝豪品牌事业部是一个不断创造奇迹的部门。无论是开速度、开数量、开质量、月销量、单车利润还是品牌缔造工作,它至少创造了一个产品的奇迹。自2009年3月成立至今,帝豪品牌事业部经过一年多的发展与进步,建立了完善的销售支持与销售服务体系,并在部门未来的发展上立足于客户关注点,不断进行组织的完善升级与加强队伍素质的建设,影响了全部产业发展。

与迅猛的发展势头相反,帝豪品牌事业部在刚刚组建时却面临诸多困难。参与筹建帝豪品牌事业部的负责人之一黄海涛介绍:首先是渠道招商之难。一般情况下,建立汽车销售4S店络,只要有实车产品就能吸引一批汽车经销商;可帝豪初1辆产品样车,渠道招商只能靠开发人员的说服。其次是推行经费之少。相对合资品牌,帝豪EC7上市相应的推行经费十分有限。照黄海涛的说法,推广帝豪品牌要有“做无米之炊”的准备。

另外,与成熟的销售团队相比,帝豪销售团队刚开始时新人较多,实力派精英较少。发展靠摸索,推行靠时间,可以说除了“年轻”,大家基本上都没有甚么特别经验。并且在时间准备上,帝豪品牌事业部的准备时间也不太多。“吉祥销售公司领导很重视帝豪品牌,由刘金良总经理亲自挂帅,还从外面特聘了专业人才。但有限的精兵强将终归精力有限,当时面临的是30多个急待培训和挑选的营销人员和帝豪销售部管理工作的重整和完善。”黄海涛表示,帝豪品牌从上市准备到正式推行前后只有4个月的时间,这么短时间内想对相关上市推行有充足的准备,难度可想而知。

谈起帝豪品牌事业部的办公室,“黄金三人组”之一的杨勇更是感慨颇多。他介绍,2009年2月末,帝豪品牌事业部的前身帝豪品牌销售部正式成立,3月初,部门办公室从4楼销售公司大厅搬至一楼右侧的办公室,这间办公室能够容纳50~60人,但是首批入住的却只有3个人。“相比我们三个人占据这个办公室而构成的空阔局面,更加‘空阔’的是我和庞博对工作的想法,由于此前我们(包括黄)都没有从无到有建立一个品牌的经验,对我们该做甚么工作那更是一无所知。”

杨勇介绍说,空阔主要是指两个意思:,冷清,偌大的一个办公室却只有3个人工作,工作间隙站起来都能看见后面的猫在办公室外墙玻璃外晒太阳。第二,空,那是整个部门开张伊始,所有工作都几个人分着去做,没有什么“领导”和“下属”之分,除向团体或领导汇报外,遇到事情就看谁手头工作少点谁就去做了,乃至早的时候,黄海涛还跟我们一起去当司机调车。

他说,帝豪品牌部办公室另外的一个特点就是,在团体的整栋楼里是熄灯的。缘由很简单,,新人、新办公地点、新品牌、新车型,4“新”的局面促使大家对工作战战兢兢又兢兢业业。所以,大家在工作的时候虽然没有经验可依,但是都大胆地提出想法,再小心地求证。上班的时间不够用,必定是白天处理紧急的事情,思索想法,晚上加班加点地进行讨论求证和修改。

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